從商務(wù)部近期公布的數(shù)據(jù)來看，2016年12月鋼材價格較1-10月均價上漲44.11%，新年伊始，價格也并未出現(xiàn)下行趨勢，一時間各鋼材需求大戶風(fēng)聲鶴唳，工程機(jī)械行業(yè)首當(dāng)其沖受此影響。
鋼價上漲，“多米諾骨牌”一觸即發(fā)
就工程機(jī)械行業(yè)而言，其產(chǎn)品對原材料的消耗中，鋼材所占比重就多達(dá) 70 % ~90 %，這不是一個小數(shù)目。一旦鋼材漲價，工程機(jī)械行業(yè)勢必又將面臨一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
讓人應(yīng)接不暇的還有其他供應(yīng)鏈部件也相繼漲價，多米諾骨牌效益日漸凸顯。
從原材料采購至整機(jī)出廠的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中，上游產(chǎn)業(yè)中的煉鋼廠主要依賴進(jìn)口鐵礦石。
隨著國際鐵礦石漲價，國內(nèi)鋼鐵價格也必然上漲，因此影響到下游的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。而工程機(jī)械整機(jī)廠商為了穩(wěn)住剛剛回暖的市場行情，只能保持現(xiàn)有價格體系。整機(jī)部分的價格壓力隨之轉(zhuǎn)向了中間供應(yīng)鏈，包括配套零部件、運輸費用、后市場服務(wù)等。
工程機(jī)械行業(yè)中間供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)承受著上游原材料的漲價壓力之外，還承受著下游整機(jī)廠商降價的要求，這就會出現(xiàn)中間供應(yīng)環(huán)節(jié)為了達(dá)到整機(jī)企業(yè)要求，而不得不犧牲質(zhì)量 ,以次充好，最終形成惡性循環(huán)，損失將由用戶買單。所以，解決產(chǎn)業(yè)鏈因價格造成的失調(diào)最根本的方式應(yīng)該調(diào)整主機(jī)銷售價格 ,緩解中間環(huán)節(jié)的壓力。
緩解壓力，意料之中的漲價潮
面對現(xiàn)實境況，對于不同的企業(yè) , 各自尋找著不同的解決方法。
對中小整機(jī)廠商而言 ,由于其規(guī)模較小，產(chǎn)量不高，因此對于原材料需求的量也小，從而使其對原材料價格的話語權(quán)也比較弱。
此時，就需要在原材料成本之外的方面多下功夫。而對于大型整機(jī)廠商而言，他們在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中小整機(jī)廠商，往往能讓上游原材料廠商獲得大筆訂單，因此大型整機(jī)廠商在對原材料的議價上占據(jù)著更多的主動。
然而，由于鋼價的迅猛增長，未有足夠的議價空間留給下游整機(jī)廠商，大型整機(jī)企業(yè)的議價能力隨即被削弱，因此，下游大型整機(jī)廠商只能以提高銷售價格緩解各方壓力，所以，工程機(jī)械行業(yè)漲價潮的到來也是情理之中，意料之內(nèi)。
電商促銷，打響漲價狙擊戰(zhàn)
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，由于原材料價格的持續(xù)上漲，再加之行業(yè)旺季即將到來，三一設(shè)備的價格年后可能有所上漲，其中混凝土機(jī)械、路面機(jī)械的漲幅可能在5%左右。
在新一輪漲價潮到來之前，三一集團(tuán)官網(wǎng)電商平臺開展了“廠家促銷，首發(fā)狂歡”活動，三一“壓得快”系列第八代全液壓單驅(qū)單鋼輪壓路機(jī)鉅惠讓利史無前例，用戶反響十分強烈。
此次三一集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)促銷是工程機(jī)械電商營銷模式的全新嘗試，由于采用廠家促銷模式，直接跳過線下環(huán)節(jié)，大大縮減線下運營成本，鉅惠讓利用戶。意向購買用戶可通過預(yù)訂或者提前購買的形式，避開本次漲價潮。
