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財(cái)富熱線：13924120988 15989492634 肖揚(yáng)
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3.5.3 使用裙帶關(guān)系營銷
案例1：某個(gè)地鐵口，聚集了很多商家，有家是賣體育用品的。由于和樓上的電玩城搭上了關(guān)系，兩家一起來營銷，電玩城的禮品有很多就從這家拿貨。顧客來買體育用品，基本上都可以上電玩城試運(yùn)氣，借用的設(shè)備有籃球和拳擊機(jī)（籃球機(jī)和拳擊機(jī)也經(jīng)過體育用品店的廣告包裝），電玩城收客戶的小票，根據(jù)金額大小給予玩的次數(shù)，如果顧客超過某個(gè)分?jǐn)?shù)，顧客還可以得到其他禮物（當(dāng)然是體育用品店提供），電玩城不收取廣告費(fèi)用，但向體育用品店收取每次顧客玩的幣錢。后來，體育用品店不停給客戶發(fā)信息，“購物可以中獎(jiǎng)，好禮等你來拿”。久而久之，電玩城和體育用品店都收獲不小。
案例2：有個(gè)城市，小型電玩城特別多，有個(gè)老板也開了家店，但生意怎么也不好。后來他無意中和一個(gè)客戶聊天得到了一個(gè)方法。就是和這個(gè)客戶合作，這個(gè)客戶是“放馬錢”（）傳說中的gaolidai）的，由于這個(gè)客戶很有下家資源，所以他一聲令下，很快這家店就顧客盈門。講這個(gè)案例，并不是建議大家刻意效仿，目的是希望大家能舉一反三，找到營銷思路。
總結(jié)：做任何生意，都需要開動(dòng)大腦，如果你墨守成規(guī)，那么就只有“死路一條”。現(xiàn)在的社會(huì)，各門生意環(huán)境基本上都是“紅�！保ㄟ^思索，你會(huì)找到方式方法，你會(huì)尋找到行業(yè)中的一片“藍(lán)海”。導(dǎo)向思維，反規(guī)的思路是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的營銷至高點(diǎn)。
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3.5.4 使用舉辦比賽來營銷
電玩城里面的設(shè)備，很多都是模擬體育競(jìng)技類的節(jié)目，所以很容易形成一個(gè)比賽規(guī)則。顧客喜歡玩，也不是天天都樂意來，但是如果形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的群體，讓他們能和高手較量或者成為其他人崇拜的高手，那這個(gè)恐怖就不一樣了。所以，電玩城的比賽時(shí)營銷必須的，正規(guī)電玩城要把以下類似比賽擬定成計(jì)劃，好好運(yùn)作，一定受益匪淺。
1， 籃球機(jī)比賽
2， 跳舞機(jī)比賽
3， 拳王爭(zhēng)霸賽
4， 頭文字D、賽車、摩托比賽
5， 格斗機(jī)系列比賽
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3.5.5 使用“生日聚會(huì)”來營銷
生日聚會(huì)式營銷有點(diǎn)類似于麥當(dāng)勞，肯德基的小孩生日聚會(huì)（PATY）。電玩城里面的顧客都是年輕人，每次過生日，希望找到一個(gè)娛樂性（HAPPY）比較強(qiáng)的場(chǎng)合來進(jìn)行。電玩城一方面可以通過生日聚會(huì)活動(dòng)體現(xiàn)客戶關(guān)懷，另一方面可以通過生日聚會(huì)來增加單日營收（年輕人過生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚會(huì)時(shí)麥當(dāng)勞一項(xiàng)重要的營銷方式。
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3.5.6 使用“俱樂部”來營銷
電玩城的比賽不可能是天天都要進(jìn)行，但是可以通過“俱樂部”的方式拉攏其他成員在電玩城里面形成主力軍。否則，其他成員很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。創(chuàng)建俱樂部很簡單，針對(duì)某種類型的設(shè)備，設(shè)定一個(gè)區(qū)域，尋找一些設(shè)備的海報(bào)。裝備及書籍裝飾一下。如果有條件的電玩城，還可以聘請(qǐng)一些專業(yè)人士指導(dǎo)一二，也可以挑選人員去參加高級(jí)別的比賽。如果熱愛這種設(shè)備的人，都希望加入其中。
總結(jié)：物以類聚，人以群居，大眾類的娛樂都可以形成一些群體。一旦是形成了俱樂部的氛圍，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望而卻步，甘當(dāng)老二。
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