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廣州鼎家動(dòng)漫有限公司是一家大型的游戲機(jī)生產(chǎn)廠家，我們公司位于祖國華南的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心——廣州市番禺區(qū)，我們公司自成立以來，一直以生產(chǎn)的質(zhì)量為坐標(biāo)，服務(wù)為宗旨，多年來致力于程序軟件的開發(fā)，在我們公司全部員工的努力下，我們公司發(fā)展神速，取得了令人興奮的成績，獲得了新老客戶的一致好評(píng)，我們生產(chǎn)的游戲機(jī)程序穩(wěn)定，盈利效果好，為游戲廳老板提供了實(shí)質(zhì)的硬件設(shè)施。產(chǎn)品包括：娛樂圈1000炮游戲機(jī)，首選廣州鼎家動(dòng)漫科技，大型游戲機(jī)報(bào)價(jià)
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那么，作為銷售人員具體應(yīng)該做些什么?我們一起來看看吧!
客戶向你要一支可以在玻璃上鉆孔的電鉆，這是他的需求，如果你只是努力滿足這一需求，就失去了更有效地滿足客戶需要的機(jī)會(huì)�！靶枰笔恰靶枨蟆北澈蟮脑�，客戶要這種電鉆的原因是要在玻璃上打孔;是因?yàn)樾枰压艿郎斐龃巴獾鹊�。你�?yīng)該努力去滿足客戶的需要——有沒有把管道伸出窗外的更好方法?而不僅僅停留在滿足客戶需求的層次上，把電鉆給他了事。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客戶提出的需求并不一定最符合他的需要，因?yàn)槲覀兪菍＜�，完全可以在這方面幫助客戶，這也是最能體現(xiàn)我們專業(yè)價(jià)值的地方。
通常你在問對(duì)方問題時(shí)，對(duì)方總是會(huì)有答案的。如果你問他們?yōu)槭裁矗麄兙蜁?huì)把準(zhǔn)備好的答案告訴你。但是，只有你沿著這個(gè)答案再次逐項(xiàng)地追問下去，它們才會(huì)告訴你真正的原因，你才會(huì)有去滿足客戶“需要”的方案。最好的探詢需要的問題是多問幾個(gè)“為什么”。
1、你希望我怎么做呢?
通常我們自以為知道別人的想法。我們認(rèn)為我們有探究別人大腦深處的能力。為什么不問一下對(duì)方的想法呢?只有當(dāng)對(duì)方描述它的想法的時(shí)候，我們才能真正確定，才可能達(dá)成雙方都接受的解決方案。
2、柔道術(shù)
現(xiàn)在你了解他的情況了，你可以抓住扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會(huì)利用他施加給你的壓力。你可以說：“我很高興您告訴我這些問題，我相信其他人遇到這種情況也會(huì)和您一樣的�，F(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我提一個(gè)問題，您看這樣處理是否和您的心意，……”
3、回形針策略
這是一個(gè)小的獲得認(rèn)同的技巧，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的一線服務(wù)者告訴我的。當(dāng)接待情緒激動(dòng)的客戶時(shí)，他會(huì)請(qǐng)求客戶隨手遞給他一些諸如回形針、筆和紙等東西，當(dāng)客戶遞給他時(shí)，他便馬上感謝對(duì)方，并在兩人之間逐步創(chuàng)造出一種相互配合的氛圍。他使用這個(gè)方法好幾次，每次都能有效地引導(dǎo)客戶進(jìn)入一種相互合作而達(dá)成一致的狀態(tài)。
4、管理對(duì)方的期望
在向他說明你能做什么，不能做什么時(shí)，你就應(yīng)該著手管理對(duì)方的期望了。不要只是告訴他你不能做什么，比如：“我不能這么這么做，我只能這么做。”大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤是告訴對(duì)方我們不能做什么。這種錯(cuò)誤就好像是你向別人問時(shí)間，他回答你：“現(xiàn)在不是11點(diǎn)，也不是中午�！闭�(qǐng)直接告訴客戶他到底可以期望你做些什么?
站在客戶的角度和立場(chǎng)，為客戶著想，幫助客戶排除萬難才是最好的銷售技巧。聯(lián)系方式：13570718470 黃先生 qq:1309477105
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