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（二）傳統(tǒng)品牌的粉絲營(yíng)銷(xiāo) 大東鞋業(yè)電商負(fù)責(zé)人陳烽認(rèn)為：傳統(tǒng)女鞋轉(zhuǎn)型電商，不能仍用傳統(tǒng)的思維去做推廣，大東想要服務(wù)的是“對(duì)時(shí)尚有無(wú)限占有欲的女性”，她們更喜歡時(shí)尚界的意見(jiàn)領(lǐng)袖而不僅僅只是明星，他們更注重高性?xún)r(jià)比而不是生硬的推銷(xiāo)�！ 〈髺|女鞋簽約人大S作為形象代言人，就是抓住了其時(shí)尚界意見(jiàn)領(lǐng)袖的特質(zhì)，進(jìn)行品牌傳導(dǎo)，開(kāi)展粉絲營(yíng)銷(xiāo)。早在2009年，“大東S行動(dòng)”大S粉絲見(jiàn)面會(huì)就開(kāi)始在全國(guó)鋪開(kāi)，聚集人氣培養(yǎng)粉絲，而如今，這些粉絲正不斷的注入到電商平臺(tái)。除了老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，通過(guò)線上數(shù)據(jù)的分析獲得更多的粉絲量，這也是大東的秘訣。運(yùn)營(yíng)了一年多的陳烽發(fā)現(xiàn)，線上銷(xiāo)售不僅能更好地放大大東的品牌輻射力，而且還可以與消費(fèi)者進(jìn)行更好地互動(dòng)，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)資源。當(dāng)新品推出時(shí)，大東可以很直接地了解粉絲們對(duì)款式、面料的喜好，了解不同消費(fèi)者的年齡、愛(ài)好、消費(fèi)力等以往在實(shí)體店難以搜集的情況，從而做出針對(duì)性的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售策略，也正是這些粉絲的給力，626大促前，大東預(yù)售訂單就超過(guò)了8萬(wàn)。
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