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聯(lián)營開店加快貨品銷售節(jié)奏
18個(gè)分公司“自營改造”完畢，2012年七八月份，陳光敏又把原來由經(jīng)銷商投資開的各個(gè)專賣店，改組為聯(lián)營店。各專賣店店主，主要的投入是支付店面租金、導(dǎo)購員工資并上交公司總部20萬元作為貨款押金；公司對(duì)各個(gè)專賣店鋪貨。
陳光敏豪言，這樣“自營改造”后，大東在全國的1000多個(gè)專賣店，昨天賣的貨款，今天就全部匯到公司總部賬戶了。各個(gè)專賣店變聯(lián)營店后，鞋子的零售價(jià)位更加實(shí)惠，銷量更大。他說，如果一雙女鞋的成本價(jià)是50元，公司給省級(jí)代理商的價(jià)格為70元，代理商再給經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)就會(huì)達(dá)100元，那么，再加上其他，經(jīng)銷商的零售價(jià)就要到300元。而變成公司聯(lián)營店，公司直接鋪貨給各個(gè)專賣店，每雙鞋子賣180元就行�！叭绻f以前一個(gè)專賣店一個(gè)月只能賣6萬元，聯(lián)營后就可能賣到16萬元。公司和經(jīng)銷商都有更大的發(fā)展空間�！�
他舉例說，公司一位珠海經(jīng)銷商，就這兩三年時(shí)間，一個(gè)人就開了9家大東女鞋專賣店，預(yù)計(jì)今年銷售額可達(dá)1500萬元。
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